Ниже пойдет речь о тех коммерческих компаниях, которые по роду своей деятельности оказываются между производителями и потребителями. Эти организации используют разнообразные формы ведения бизнеса. На одном полюсе находятся дистрибуторы, которые осуществляют поставку товара зарубежного производителя на территорию России и не контролируют дальнейшее продвижение товара конечному потребителю. На другом полюсе — компании, которые поставляют товар в розничные точки в режиме реального времени, располагают информацией о продажах в каждой торговой точке и способны оказывать серьезное влияние на розничного продавца. И первые, и вторые являются дистрибьюторами.

• Создание добавочной ценности
• Стратегия «подарок без покупки»
• Как использовать сайт для того, чтобы заставить потенциального клиента дать вам информацию и дать вам контроль над процессом продажи
• Автоответчик на емайл

Три основные источника возражений: 

1.    партнера устраивает ваше предложение, но он хочет получить дополнительную информацию;

2.    партнер хочет сопоставить уровень качества и цен аналогичных предложений на рынке;

3.    возражение как вежливый отказ на ваше предложение. 

Наша задача научиться принимать точку зрения партнера, его права выражать свои чувства и иметь собственное мнение.

Только что вы вернулись от директора фирмы. Вам поручено срочно отправиться на 2 месяца в филиал компании в другом городе. Необходимы все ваши таланты, навыки и умения, чтобы выстроить эффективную работу филиала, и устранить все косяки, которые умудрились натворить там местные руководители. Вы должны за полтора дня передать дела, т.к. вылетаете послезавтра.