| Статистика |
 |
 |
Онлайн всего: 20 Гостей: 20 Пользователей: 0 | |
Украинская Баннерная Сеть
|
В категории материалов: 4
Показано материалов: 1-4 |
|
Сортировать по:
Дате ·
Названию ·
Рейтингу ·
Комментариям ·
Просмотрам
|
Как делать предложения партнеру?
Как реагировать на предложения партнера?
|
Время – это самый непостоянный, ускользающий, эфемерный и все-таки очень важный элемент нашей жизни. Весь деловой мир завязан на этом понятии. В переговорах время также является одним из ключевых факторов успеха. Известны три распространенные ошибки относительно этого невидимого ресурса в процессе переговоров. |
Как нужно работать с возражениями?
Три основные источника возражений: 1.
партнера
устраивает ваше предложение, но он хочет получить дополнительную информацию;
2.
партнер
хочет сопоставить уровень качества и цен аналогичных предложений на рынке;
3.
возражение
как вежливый отказ на ваше предложение.
Наша
задача научиться принимать точку зрения партнера, его права выражать свои чувства и иметь собственное мнение. |
Представьте, что вы пришли на встречу. Выясняется, что ваш партнер
(клиент, работодатель, начальник, приятель) задерживается. Вы ждете. 5
минут, 10 минут, пол часа… Наконец, он (она) появляется. Вы начинаете
общаться. Вас посадили спиной к двери, в не очень удобное, шатающееся
кресло под замораживающий кондиционер (возле раскаленной батареи). Ваш
собеседник располагается напротив, его кресло выше, стоит перед окном,
так что его черты лица не очень различимы на контровом свете, да еще
солнечные лучи нахально лезут вам в глаза из-за его спины (вариант:
лампа на столе «случайно» направлена на вас). |
|
|
---
Украинская Баннерная Сеть
Украинская Баннерная Сеть
-->
-->
-->
|
