Представьте, что вы пришли на встречу. Выясняется, что ваш партнер
(клиент, работодатель, начальник, приятель) задерживается. Вы ждете. 5
минут, 10 минут, пол часа… Наконец, он (она) появляется. Вы начинаете
общаться. Вас посадили спиной к двери, в не очень удобное, шатающееся
кресло под замораживающий кондиционер (возле раскаленной батареи). Ваш
собеседник располагается напротив, его кресло выше, стоит перед окном,
так что его черты лица не очень различимы на контровом свете, да еще
солнечные лучи нахально лезут вам в глаза из-за его спины (вариант:
лампа на столе «случайно» направлена на вас).
Ваш собеседник курит (сигареты, сигары, кальян, травку) и явно не экономит на туалетной воде (духах, одеколоне).
То
и дело звучит победная (грустная, блатная) мелодия его телефона. Кто-то
постоянно заходит в комнату, решая с вашим собеседником какие-то
вопросы. В эти моменты ваши глаза натыкаются на развешанное на стенах
оружие: ножи, сабли, кастеты, пистолеты, ружья (оскалившиеся головы
животных с рогами и клыками или картины со сценами насилия). Сумку
(портфель) поставить некуда, бумаги лежат на ваших коленях,
соскальзывают на пол…
Наверняка в вашем опыте
было что-то из этого «неджентльменского» набора для «общения». Я это
называю: воздействие контекстом, эдакая своеобразная артподготовка из
арсенала многих мастеров социальных единоборств. Вспомните-ка, что
происходило в этот момент с вашей энергетикой? Обычно в таких случаях
теряется центрирование, энергия блокируется или, наоборот, вскипает,
переполняет вас (раздражение, паника, оцепенение и пр.). А, значит,
теряется управляемость жизненной силой.
Фрагмент книги "Жесткие переговоры в стиле агентурной вербовки", автор Александр Кичаев
| 
